Luca Mercury Communications

LUCA MERCURY, fondatore dell'Agenzia, attualmente Direttore creativo e Direttore marketing.
Intervista rilasciata alla rivista specializzata ADV.

IN UN FUTURO COMPETITIVO FARA' LA DIFFERENZA CHI SAPRA' SODDISFARE LA DOMANDA NEL MOMENTO STESSO IN CUI VIENE FORMULATA, SE NON PRIMA..., COME CI SPIEGA LO STESSO LUCA MERCURY.

PERCHÈ UN’AGENZIA DI PUBBLICITÁ E MARKETING COME LA VOSTRA HA DECISO DI CREARE UNA DIVISIONE INTERNA OPERATIVA SPECIALIZZATA NEI SONDAGGI?
Creare il miglior posizionamento possibile per un prodotto o per un marchio è forse il compito più arduo per un'agenzia. In un mercato sempre più competitivo, dove il “come comunicare” fa sempre più la differenza, abbiamo sentito l’esigenza di uno strumento che potesse dare garanzia di risultati a noi ed ai nostri clienti.

PERCHÈ CONSIDERATE CHE IL SONDAGGIO SIA PROPEDEUTICO AL MARKETING?
Se marketing in senso lato significa “l’arte di ottenere domanda”, quale miglior strumento del sondaggio per scoprire veramente cosa è “richiesto e voluto” dal pubblico e soddisfare pienamente questa domanda? Solo la piena comprensione di esigenze ed opinioni del target costituisce una solida base su cui costruire strategie marketing di successo.

CI SPIEGHI COSA SIGNIFICA SONDAGGI "MEPS"
Motivational and Emotional Positioning Survey. Creare un corretto posizionamento per una azienda o per un prodotto è un’attività particolarmente strategica. A questo scopo è necessario conoscere le vere leve motivazionali che orientano il pubblico alla scelta di un prodotto o di un marchio piuttosto che un altro. Inoltre questa particolare tecnologia ci permette di individuare, in termini di tendenza, la “reazione emozionale” degli intervistati a determinati argomenti: essa ci fornirà una potente arma strategica in più per ottenere la loro attenzione ed il loro consenso.

PER QUALI PRINCIPALI CARATTERISTICHE SI DIFFERENZIA IL METODO “MEPS” DALLE ALTRE TECNICHE DI SONDAGGIO IN USO?
Sostanzialmente questa tecnologia si basa su un ampio corpo di conoscenza filosofica in grado di predire il comportamento umano. Inoltre, grazie alla sua struttura logica, è in grado di eliminare qualsiasi possibilità di introduzione di dati falsi che potrebbero “drogare” i risultati del sondaggio. Infine fornisce gli strumenti per individuare il corretto tono comunicazionale usato per veicolare i messaggi al nostro target in modo che vengano recepiti con attenzione ed interesse e suscitino le giuste emozioni che portano all'acquisto.

COME SIETE VENUTI A CONOSCENZA DEL "METODO MEPS"?
Partecipando ad alcuni master negli USA: non appena abbiamo capito l’efficacia e la portata di questa tecnologia ne abbiamo approfondito la conoscenza con lunghi studi.

DA COSA NASCE LA VOSTRA SICUREZZA NEL GARANTIRE CHE CON IL "METODO MEPS" GLI INVESTIMENTI PUBBLICITARI AVRANNO SUCCESSO E RITORNI IN TERMINI D'ESPANSIONE E D'IMMAGINE?
Dapprima ci hanno positivamente sorpresi la logicità e le solide basi scientifiche/filosofiche di questo metodo, che ci sono subito apparse più valide di altre. Ma quello che ci ha poi definitivamente convinti sono stati i risultati concreti che il metodo MEPS ha invariabilmente prodotto in un’ampia casistica. Infatti sono ormai numerose le Case History di successo delle aziende che hanno creduto in questa innovativa tecnologia.

COM'È STRUTTURATA LA VOSTRA DIVISIONE DI SONDAGGI?
A livello organizzativo ed operativo è composta, nei ruoli previsti per questa tecnologia, da personale qualificato che si è addestrato partecipando a diversi Workshop direttamente negli USA. Ma la sostanziale differenza, rispetto ad altre società di questo tipo, consiste nell'avere la divisione dei sondaggi direttamente integrata nella divisione marketing e creativa dell’agenzia: questo significa una forte sinergia che ci dà non solo la possibilità di delineare strategie di sondaggio fortemente marketing oriented, ma anche la capacità di elaborare in una fase successiva le attività di marketing basate interamente sui risultati del sondaggio stesso, che noi stessi poi concretizziamo per i nostri clienti.

COME RIUSCITE A DETERMINARE IL GRP DI UNA CAMPAGNA IN ANTICIPO, TRAMITE IL "METODO MEPS"? Perché prima di lanciare una campagna pubblicitaria eseguiamo un sondaggio MEPS pre-campagna sul target al quale è indirizzata, testandone l’efficacia e prevedendone così l'effettiva penetrazione.

QUALI ALTRI SERVIZI PUÓ CONSEGNARE LA LUCA MERCURY COMMUNICATIONS?
Tutti i servizi propri del marketing e della comunicazione pubblicitaria, dalla consulenza di marketing strategico alla realizzazione dei relativi strumenti, sia per l'above the line sia per il below the line. Inoltre abbiamo uno studio fotografico professionale interno completamente auto-sufficiente.